面对商用净水市场，碧丽的“成功秘籍”值得一看

我国是拥有十四亿国民的超级人口大国，拥有庞大的商用净水市场潜力，是净水行业未来的新蓝海。企业如何赢得市场，如何创新模式，如何销售产品成为热点话题。在此背景下，慧聪净水网6月1日举办了2021年中国健康环境电器企业新品首发大会，以传递公共饮水安全相关知识，并为行业展示现有的先进商用净水技术

      为了更好地满足商用市场需求，各企业在营销上下足工夫、各显其能，为商用净水的快速发展注入了新的活力。碧丽集团副总裁曾多女士、碧丽集团副总经理岳朋先生受邀参加并发表主题演讲，并结合碧丽集团优秀的营销经验进行了梳理提炼和归纳总结，形成一套应对后疫情时代的“营销秘籍”，为商用净水领域的协同发展增添助力，引起现场来宾的热烈反响

       碧丽在1999年发明了第一台温开水节能饮水机，并于2001年正式注册公司生产，拥有行业最深厚的22年历史积淀，是中国公共饮水设备的开创者和领航者。碧丽有3个工业园，厂房面积5万平米，是中国最大规模的饮水设备制造基地。今天，碧丽全部采用最先进的流水线装配系统，拥有12条装配流水线，具有年产设备50万台的生产能力，同时也是首批饮用水设备进校园推荐试点单位，是广东省唯一一个节能饮水设备工程技术研究中心，碧丽连续9年荣获“商用净水领军品牌”。

       丰富产品结构，智能饮水设备引领行业

       在业界，碧丽首创温开水节能饮水机，其通过热交换器进行开水冷却的原理至今被广泛应用。

       此后，碧丽不断对热交换器的材料进行研发和升级，从内外铜管迭代至如今的双波纹管，既保证了换热效果，又进一步降低了成本。从校园到办公室、工厂、车站，碧丽的设备频频出现，面对激烈的市场竞争依然能够突出“重围”。

       在碧丽，40位研发人员组成的研发团队正致力于推动产品结构升级、提升水的品质，紧抓物联网、5G网络的新机会，不断创新，推出了“互联网+”智能饮水机。在创新引领下，碧丽的产品线愈发完善，4.0饮水机和5.0饮水机已经陆续占领市场，在这些智能饮水机上，可以定期进行水龙头管道的高温杀菌，对水进行智能保鲜，还有智能换芯提醒。

       同时，碧丽第六代产品6.0饮水机也正投入市场，按照碧丽的规划，6.0饮水机可以定制化打造一台“互联网+”的饮水设备，通过智能化连接手机，让家长能够掌握孩子在校的饮水卫生、频次及用量等情况，成为一个“智能饮水小管家”。

       在智慧幼儿园饮水解决方案上，碧丽也有其独特之处，碧丽健康智慧饮水解决方案拥有三大防疫功能。首先，它是杯控出水，可以实现无接触取水，防止细菌传递。其次，配备了专属智能水杯拥有智能芯片耐高温，专属水杯防止交叉感染。最后，双重杀菌高温+UV采用纳滤5级过滤系统,饮水更安全。防干烧、防缺水、防超压、防刺伤、仿蒸汽、防超温、防漏电，七重安全范防护，呵护幼儿健康。

       新研发的技术、新升级的产品、新扩充的品类，碧丽为商用净水行业起到了楷模作用。



       全渠道趋势加速，数字转型积极拥抱互联网

       渠道格局，电商、经销商、工程/商用将三分天下。继续做强原有渠道优势，并培育新的渠道增长点，构建全渠道优势，将是碧丽面临的严肃课题。

       碧丽电商平台的搭建，是其商用净水新赛道的重要规划。电商平台是碧丽品牌价值和企业实力的体现，扩大碧丽品牌知名度和影响力的同时，还能带来巨大的商机。单一渠道的数据采集和分析已经解决不了问题，企业需要构建数据平台进行全渠道的数据采集和消费者互动，洞察客户需求，改进业务流程，提升运营效率。碧丽电商平台，从庞大的数据中分析到客户对产品的喜好和意向，从而研发出更客观理性的产品，全面完善碧丽的营销及研发战略布局，节省了人力、物力、财力的支出。

       此外，碧丽还拥有健康幼儿园智慧云平台，该平台结合人工智能、物联网、大数据等技术帮助幼儿园智慧管理，以促进孩子健康成长，加强家园共育。而碧丽智能健康饮水系统，则利用物联技术设备达到实时监测，包括滤芯寿命远程实时监测、自动推动滤芯更换时间及故障代码、机器运行状态管理。饮水数据可视化饮水次数、饮水量等健康数据同步推送到家长、园长、老师手机端。碧丽的智慧平台致力于为当地政府学前教育健康智慧化提供整体解决方案，将园所幼儿健康、园所管理等数据共享给监管部门，进而更好的服务与建设健康校园。

       全渠道不是简单的1+1=2，充分互补、全面融合，完全可以实现1+1>2的品牌价值提升。



       全新商业模式，解决校园饮水难题困扰

传统饮水商业模式会出现招投标恶性竞争、项目回款周期长、项目运作周期长、不能长期收益等问题。碧丽的商业模式可以解决以上所有问题。

       在专业的校园饮水投标方案上，碧丽有着专业的解决方案团队，包括幼儿园、小学和中学等的健康饮水定制方案，可以满足定制化需求；在长期的校方友好关系建立及维护上，碧丽集团有着很多的积累；在持续的赚钱机会上也更加多样化和丰富化。

       碧丽提出的全新商业模式，通过智能6.0校园饮水机、平安手表、健康平安管理平台的免费投放，为学校提供健康平安的解决方案。学校可以通过一体化管理平台，提升园所标准化管理水平和园所教学质量，同时共享饮水、饮食、健康数据可视；请假、出勤、生日、服药和过敏管理等，实现家园共育。碧丽通过更好的模式更好的产品，为学生提供健康的饮用水，真正实现“学校真免费、学生真安全、家长真放心”。

       期望好的模式，可以将健康饮水模式普及开来，让越来越多的学生喝上健康好水。

       中国商用净水正迎来新一轮发展高潮。22年的技术沉淀，22年的创新坚守，碧丽充分发挥其在行业领军地位的引领作用，每一步都走得坚实而又自信。面对市场的巨大蛋糕，碧丽希望在已有的技术、渠道、模式三重优势支撑的前提下，抓住难得的商机，共同掘金商用净水，实现更好发展。